Привет! Меня зовут Макс, я работаю в стартап инкубаторе BUIDL Labs, как... фаундер, ментор, ну и инвестором тоже бываю. Когда-то раз я должен был отсмотреть и оценить 300 проектов за 2 дня, это примерно по 3 минуты на проект
Детальные бизнес планы, сайты, видеоролики и демки продуктов тогда меня совсем не интересовали. Чаще всего у меня были одни и те же вопросы - например, кто будет это покупать и почему.
Lean Canvas – это одностраничная презентация продукта, которая вобрала в себя все такие прагматичные вопросы, и позволяет быстро собрать и передать понимание продукта тем, у кого мало времени (топ-экспертам, инвесторам и т.д.)
Мы всегда начинаем с клиентских сегментов и, в частности, ранних потребителей. Например, клиенты – это студенты ВУЗов, а ранние потребители - это студенты Лиги Плюща (это то с чего начинал фейсбук).
Какие у них есть проблемы? Нахождение друзей, поддержка отношений, рассказывать о себе? Туда же сразу – как они сейчас закрывают эту потребность? Общаются на кампусе или в почте/смс?
Уникальное ценностное предложение – это четкое сообщение, то, чем ваше решение отличаетесь от старых способов. И почему на вас нужно обратить внимание.
Решение обычно перечисляет функции, решающие проблемы пользователей, – каталог друзей, сообщения, лента и т.д.
Нечестное преимущество поможет понять, почему именно у вас получится это сделать. Может быть ваша команда это одни PhD которые изучали эту тему последние 10 лет. Или у вас простой доступ к источнику денег. Что угодно - что трудно повторить другой команде.
Каналы – как клиенты будут узнавать о вашем продукте? Реклама, пиар, сарафанное радио? Метрики – что будете мерять, количество пользователей, средний чек?
Структура расходов и источники доходов помогут понять так называемую юнит-экономику. Сопоставив их, можно представить, что нужно для самоокупаемости и какие вообще финансовые перспективы проекта.
Заметьте, например для Фейсбука, пользователи - не единственные клиенты, есть также рекламодатели и для них стоит отдельно прописать все те же поля. Так у вас могут появится несколько версий и, работая с адвайзорами, вы сможете быстрее улучшать свое видение.
Такой воркшоп можно провести от 20 мин до часа доске оффлайн или в мурале/миро онлайн. Попробуйте и если будут вопросы – заходите в комментарии!